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销售前的这两个准备,可以大大提高你的成功率

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-14 10:05 来源:今日头条 作者:幻想去旅行 浏览次数:47 评论:0
一、自我展示的准备。

据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。所以很多时候自我介绍就显得尤为重要,因为没有任何人会给你第二次机会,去建立第一印象。那么如何让顾客产生信任感呢?首先要自信!销售是信心的传递的一个过程,所以唯有自信才能去感染别人,让顾客对产品也不加怀疑。专业性对于第一印象也很重要,因为你越专业,顾客对你的话,怀疑性就越小,开单率就越大。所以对于行业知识一无所知的人做好销售其实很难,这个问题我在前面我的文章《论行业知识对于销售的影响》里提到过。那么怎么增加自信和专业性呢?
销售前的这两个准备,可以大大提高你的成功率
首先自我形象特别重要,这就要求销售员一定要注意仪表,一站出去就是成功的样子,给客户留下成功的第一印象。世界十大推销员之一,有销售之神美誉的日本寿险推销大使原一平曾说过:形象是推销员的名片。
销售人员着装要点:
1、着装要成熟稳重、自然大方
2、衣着风格与时间、场合等因素保持一致
3、穿西装不穿运动鞋,穿黑皮鞋不穿白袜子
4、男性销售人员切忌留胡子、长发,女性切记浓妆艳抹,淡妆为宜,服饰简洁大方
5、注意自己的形象,站、坐等。
销售前的这两个准备,可以大大提高你的成功率
仪表是很重要的,很多经常在外出差的人,可能不太在意自己的外表,首先说,西装革履可以给你自己传递一种信心,就像大家买了一件贵的新衣服我们自然而然的会挺胸抬头给别人去看。而且这不仅会给别人传递一种专业的感觉,也是给你自己专业的暗示。其次西装不给人失礼的感觉,对于下层消费者可能对于这个不太关注,但如果你的顾客是白领圈子的,尤其日系企业,你的便装你都感觉融不进去,话都难说几句。关于这个大家可以看看各个保险公司,看看链家等企业,他们的销售人员对于着装是有注意的。
销售前的这两个准备,可以大大提高你的成功率
其次,出发之前一定要对自己的产品进行一个全面的了解。包括;
1.你的产品是什么材质的?
2.你的产品有什么功能?
3.你的产品的特点是什么?
4.你的产品提供什么样的售后服务?
5.你有什么优势?
6.你的劣势是什么?
7.你的产品生产流程和产销流程是什么样的?
8.你的产品或企业获得哪些荣誉?
然后带上你的企业画册、流程图、名片等等,辅助的工具。如此未开口你其实胜利了一大步,甚至有的客户没开口便已经被你镇住。
销售前的这两个准备,可以大大提高你的成功率
二、对客户的需求以及自身产品的定位多下功夫

这个是十分重要的一项工作。首先你要了解顾客的需求,他注重的是质量、便于维修、价格、或者更注意付款的方式?这个需要你在出发作出一个调研,了解客户的需求,关于这个大家可以参见我的文章《销售与生意的第一步, 很多人都忽视的一步》。
其次你就要给自己产品一个定位。对,根据需求对产品的卖点有一个定位。很多人说产品什么样的定位已经确定了,我们怎么改?不,你错了。我来告诉你,首先最典型的是医药行业,你要知道每一种药都可以针对多种疾病的,比如消炎药,可以用来感冒消炎,可以是受伤了消炎,可以是呼吸道感染消炎等等,这就是你要找到优势,进行的靶标重新定位,选择更优秀的一方面去卖。
销售前的这两个准备,可以大大提高你的成功率
那再比如一个风扇,大家想到是什么?家庭乘凉嘛,对吧。那可不可以定位别的?可以的!假如我发现某家企业他的某个工艺采用水循环冷却,可是费用大,我推荐他大风量的风扇进行一个风冷,效果虽然差一些可也能达到要求,但是成本节约上,省了一大笔钱,你说客户会不会买?所以很多东西是灵活的,很多东西是你需要去挖掘的,你想到了,你就能做到很多人做不到的。

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