国产手机逐渐分化，盲目扩张者灭、营销吹嘘者亡

国产手机厂商，大致可以分为四种类型。一是以技术主导的华为，二是以产品主导的小米、魅族和360手机，第三种是OPPO代表的步步高系和金立为代表的以营销主导的厂家，第四种是以设计驱动的锤子（事实上，从坚果PRO系列来看，锤子依然是产品主导）。

从产业近十年的发展来看，这两年过渡营销和线下渠道的喧哗，和2012年至2014年间兴起的小米线上模式并无二致，其核心仍然是营销为王的思想。受中国人口和市场分布的客观因素限制，从超一线城市到乡村，信息获取渠道和用户消费习惯千差万别，任何一种市场手段都不可能通吃一切。

从产业历史上看，以线下零售为主导的市场手段，并不存在什么创新之处，在功能机时代，这都诺基亚、摩托罗拉等品牌玩剩下的手段，只不过在2012年至2014年间，由于线上的迅速崛起，让一线城市的线下销售逐渐退出主流销售渠道所致。从中国零售业的发展来看，线上的增长是一种不可逆的过程，目前占到整体市场销量的20%左右，但未来随着三线以下市场电商消费习惯形成，从整体市场渠道，手机这种标准化的产品形态，线下将是主要的销售渠道。

营销迟早是要见底的，金立的百亿资金链危机，绝对不会只限于金立一家，在巨额的市场投入和低毛利的双重压力之下，中国智能手机市场显示出了其残酷、血腥的一面。2017年酷派倒下了，乐视手机倒下了，2018年金立能否活过来还有待观察；同时受国内市场容量所限和各厂家增长下降，出海成了另外一种选择。

2017年，小米和以OPPO为代表的步步高系杀入了印度和东南亚市场，在低端产品市场开始厮杀。然而东南亚洲这种新兴市场的独特性，并不具有代表性。中国厂家要进入全球市场，北美和欧洲的成熟市场才是关键，然而，中国手机厂家又有几家可以进入这两大市场呢？

目前来看，欧洲和北美市场，能进入市场的只有华为、联想和中兴，至小米和步步高系等一概厂家，至少目前不具备这种能力。东南亚市场由于这些区域的专利管理尚不严格，中国厂商尚可以在低端市场占有一定的市场份额，然而当这些厂家进入欧美市场，一旦销量提升，接下来的就是专利纠纷。只要威胁到苹果、三星的市场份额，不仅是爱立信、诺基亚会起诉，三星和苹果也将通过专利阻击，中国除华为、中兴和联想之外，其它厂家根本没有对抗能力。

所以东南市场的繁荣，更多的是中国市场生产力过剩后的产能释放，根本不是产品和国际运营能力的提高。

中国近几年的智能手机市场，在营销为王的虚火中，一直干扰了产业的价值判断，2017年第四季度的市场表现和2018年金立暴露的资金链危机，让我们更容易看清接下来产业发展的方向。接下来的2018年，中国手机市场将进入更残酷的阶段，当4G普及完成，5G开始试水，三线以下市场用户消费习惯形成，接下来的，就是玩不成花活的技术和实力的比拼，中国的智能手机市场，终于可以回归到理性的轨道。