收藏：销售人员管理宝典

原创作者：谭长春

一、管住自己的目标，形成详尽不可分解的计划。销售并无太多技巧。细节最重要。销售人员由于主要是外勤，必须自己管控好自己的目标与计划，这样，才能富有效率。

二、管客户：形成客户对你的依赖。到了客户期盼你、依赖你的程度，你就能将客户真正的管住了。我们能经常见到一些利用手上的一些政策，利用客户的信息不对称，从而来牵制客户。但只要客户知道你是利用这些在管住他，他的反弹，有可能使你搬起石头砸自己的脚！

三、管渠道：倒着做渠道，才能管得住渠道。虽然是倒着渠道，但是是最顺着需求，对吧？中间商都是蓄水池以及价差商而已。需求最终不是落到零售商与消费者那里。特别是现在的移动互联时代，消费者都直接通过互联网与我们能建立联系，那就更要依据他们的消费特征，来建立渠道了！

四、管产品：相信自己的产品是最好的或者最合适的。可能有大品牌、可能有性价比更高的，但你的产品可能是最合适的。试着将产品卖给自己，首先要说服自己。其实，任何一个产品都不太可能是完美的。

五、帮下属，是最好的管理办法。你也会干得最轻松。大企业提倡：管理即服务。这样，你才可能让你的下属去完成你的任务，从而实现你的工作目标。不要怕员工在业务能力上超越你。如果他业务上超越你，但他还服你管，尊敬你，那就其实说明你的管理能力可能远胜于他，而他只是一个业务超人而已。

六、管区域：井田式最好管。也就是分区而治。再加上联盟。

有位管理大师说过：管理就是分层分级。为什么企业需要设立各种所谓的大区经理、区域经理，就是实现规范下的自治与主观能动性。

七、管价格。平价回折法。一碗水端平，再在中间暗扣，暗扣依客户的贡献度进行检核评定。我们一直习惯或者期待企业的产品价格越低越好。可是，每个客户都想要低价的话，一则你的产品将没有最低，只有更低，再则，这样造成整个企业的产品价格完全不统一，很容易产生窜货、砸价问题及客户矛盾。所以，平价再回折是最好的价格管控方式。

八、管日常工作，用手机上的工具，形成习惯式动作。让工具、小助理、小秘书、小系统来帮助你管理自己，管理自己的工作。省心又省力！

原创作者谭长春，软信创始人，华夏基石集团首席专家，传统企业移动互联转型升级首席专家，管理咨询-营销策划-培训合作。